Os fabricantes canadenses estão a direcionar-se para novos mercados para o seu comércio, uma vez que as tarifas dos EUA sob o presidente Donald Trump desestabilizam os laços comerciais entre os dois países.
Uma empresa da Colúmbia Britânica que produz cápsulas e comprimidos para a indústria farmacêutica está agora à procura de parceiros na Ásia, enquanto um fabricante de componentes de aço que tem fornecido compradores nos EUA durante 35 anos está avisando os clientes para se prepararem para contas mais altas. Outra empresa que costura fantasias de mascote para eventos escolares e esportivos reduziu seus preços na tentativa de manter os pedidos americanos de escorregarem, conforme relatado pela Reuters.
Essas medidas marcam uma mudança abrupta em práticas de longa data baseadas no fácil acesso ao maior mercado de consumo do mundo.
O Primeiro-Ministro Mark Carney, cujo Partido Liberal venceu no mês passado após fazer campanha para "enfrentar Trump", irá encontrar-se com o presidente na Casa Branca na terça-feira.
Carney disse aos eleitores que a antiga relação comercial terminou, e as empresas estão tratando esse aviso como um guia. Mesmo que Ottawa e Washington entrem em um novo acordo, os executivos dizem que o estilo imprevisível de Trump significa que a incerteza persistirá.
“Se você é uma pessoa de negócios inteligente e astuta, não vai voltar imediatamente a outro acordo onde dependa totalmente de um parceiro americano,” disse Mike Chisholm, que aconselha exportadores. “Os proprietários querem estabilidade, os bancos querem estabilidade, os fundos de private equity querem estabilidade. Eles vão ser muito, muito cautelosos.”
O Canadá tem dependido há muito tempo dos Estados Unidos para cerca de 75 % das suas exportações e foi uma das primeiras nações atingidas quando Donald Trump aumentou a barreira tarifária.
Em março, a Casa Branca estabeleceu um imposto de 25% sobre todo o aço e alumínio que entra nos Estados Unidos. Carros e peças que não cumprem as regras de livre comércio da América do Norte enfrentam a mesma sobretaxa.
Os dados do governo mostram que o setor de manufatura envia 42 % da sua produção para os Estados Unidos, e aproximadamente 1,7 milhões de empregos canadenses dependem desse fluxo. O porta-voz da Casa Branca, Kush Desai, disse de forma direta: "As empresas canadenses não terão que se preocupar com tarifas quando o Canadá se tornar nosso querido 51º estado."
As empresas canadenses são forçadas a mudar para outros mercados
A PNP Pharmaceuticals, um produtor sob contrato em Richmond, Colúmbia Britânica, respondeu à procura de mercados asiáticos. "Estamos agora a aventurar-nos em outros mercados, pois vemos que precisamos de mudar de direção", disse Alan Urmeneta, o gerente de sourcing de parcerias da empresa. Ele não nomeou países específicos.
A LabelPak Printing Inc., também na Colúmbia Britânica, compra embalagens da Ásia e revende-as. A empresa agora considera focar exclusivamente no Canadá e gradualmente reduzir 15 % das suas vendas que vêm dos Estados Unidos.
“Se ele ficar chateado ... e decidir aplicar uma tarifa de 50 por cento sobre os produtos canadenses, isso vai realmente nos afastar do mercado,” disse o fundador Ken Gallie. “Vamos dar mais ênfase ao negócio canadense.”
Ainda assim, as empresas que construíram os seus negócios em torno da procura nos EUA não podem substituí-la da noite para o dia, especialmente os jogadores menores.
A economia do Canadá é inferior a um décimo do tamanho da do seu vizinho, e enviar mercadorias através dos oceanos custa mais do que transportá-las por caminhão através de uma fronteira.
Chisholm diz que vários de seus clientes estão abrindo escritórios ou contratando agentes na Europa e na Ásia para diluir sua exposição nos EUA. "Existem mercados em todo o mundo com os quais temos acordos de livre comércio", disse ele. "Onde posso fazer negócios é o que muitos estão pensando."
O panorama tarifário está a forçar conversas difíceis com clientes de longa data.
“Estamos a falar com estas empresas e a dizer-lhes que, infelizmente, o governo delas escolheu fazer com que pagassem mais”, disse James White, diretor executivo da Wellmaster, que fabrica peças de aço para os setores de energia e abastecimento de água.
Para Natalie Gaudreault, que dirige a Fusion TG em Montreal, a pressão veio de dois lados. A sua empresa importa cerca de 70% do seu aço para ferramentas da China, processa-o e envia um quinto da produção para compradores nos EUA. Ottawa impôs um imposto de 25% sobre o aço chinês em outubro.
Trump acrescentou a sua própria taxa de 25% logo a seguir. Uma vez que outros impostos são contabilizados, Gaudreault diz que o custo do seu produto nos Estados Unidos irá mais do que dobrar. "Eu não vou absorver o custo. Tenho que cobrar isso a eles," disse ela, acrescentando que as vendas do primeiro trimestre caíram um terço.
Alguns fornecedores estão até mesmo reabrindo contratos para incluir cláusulas de partilha de tarifas, um passo que pode prejudicar a confiança, disse Clifford Sosnow, parceiro do escritório de advocacia Fasken. "É uma faca quente passando pela manteiga," ele alertou. "Não funciona sem causar danos."
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Fabricantes canadenses afastam-se dos EUA em meio às tarifas de Trump
Os fabricantes canadenses estão a direcionar-se para novos mercados para o seu comércio, uma vez que as tarifas dos EUA sob o presidente Donald Trump desestabilizam os laços comerciais entre os dois países.
Uma empresa da Colúmbia Britânica que produz cápsulas e comprimidos para a indústria farmacêutica está agora à procura de parceiros na Ásia, enquanto um fabricante de componentes de aço que tem fornecido compradores nos EUA durante 35 anos está avisando os clientes para se prepararem para contas mais altas. Outra empresa que costura fantasias de mascote para eventos escolares e esportivos reduziu seus preços na tentativa de manter os pedidos americanos de escorregarem, conforme relatado pela Reuters.
Essas medidas marcam uma mudança abrupta em práticas de longa data baseadas no fácil acesso ao maior mercado de consumo do mundo.
O Primeiro-Ministro Mark Carney, cujo Partido Liberal venceu no mês passado após fazer campanha para "enfrentar Trump", irá encontrar-se com o presidente na Casa Branca na terça-feira.
Carney disse aos eleitores que a antiga relação comercial terminou, e as empresas estão tratando esse aviso como um guia. Mesmo que Ottawa e Washington entrem em um novo acordo, os executivos dizem que o estilo imprevisível de Trump significa que a incerteza persistirá.
“Se você é uma pessoa de negócios inteligente e astuta, não vai voltar imediatamente a outro acordo onde dependa totalmente de um parceiro americano,” disse Mike Chisholm, que aconselha exportadores. “Os proprietários querem estabilidade, os bancos querem estabilidade, os fundos de private equity querem estabilidade. Eles vão ser muito, muito cautelosos.”
O Canadá tem dependido há muito tempo dos Estados Unidos para cerca de 75 % das suas exportações e foi uma das primeiras nações atingidas quando Donald Trump aumentou a barreira tarifária.
Em março, a Casa Branca estabeleceu um imposto de 25% sobre todo o aço e alumínio que entra nos Estados Unidos. Carros e peças que não cumprem as regras de livre comércio da América do Norte enfrentam a mesma sobretaxa.
Os dados do governo mostram que o setor de manufatura envia 42 % da sua produção para os Estados Unidos, e aproximadamente 1,7 milhões de empregos canadenses dependem desse fluxo. O porta-voz da Casa Branca, Kush Desai, disse de forma direta: "As empresas canadenses não terão que se preocupar com tarifas quando o Canadá se tornar nosso querido 51º estado."
As empresas canadenses são forçadas a mudar para outros mercados
A PNP Pharmaceuticals, um produtor sob contrato em Richmond, Colúmbia Britânica, respondeu à procura de mercados asiáticos. "Estamos agora a aventurar-nos em outros mercados, pois vemos que precisamos de mudar de direção", disse Alan Urmeneta, o gerente de sourcing de parcerias da empresa. Ele não nomeou países específicos.
A LabelPak Printing Inc., também na Colúmbia Britânica, compra embalagens da Ásia e revende-as. A empresa agora considera focar exclusivamente no Canadá e gradualmente reduzir 15 % das suas vendas que vêm dos Estados Unidos.
“Se ele ficar chateado ... e decidir aplicar uma tarifa de 50 por cento sobre os produtos canadenses, isso vai realmente nos afastar do mercado,” disse o fundador Ken Gallie. “Vamos dar mais ênfase ao negócio canadense.”
Ainda assim, as empresas que construíram os seus negócios em torno da procura nos EUA não podem substituí-la da noite para o dia, especialmente os jogadores menores.
A economia do Canadá é inferior a um décimo do tamanho da do seu vizinho, e enviar mercadorias através dos oceanos custa mais do que transportá-las por caminhão através de uma fronteira.
Chisholm diz que vários de seus clientes estão abrindo escritórios ou contratando agentes na Europa e na Ásia para diluir sua exposição nos EUA. "Existem mercados em todo o mundo com os quais temos acordos de livre comércio", disse ele. "Onde posso fazer negócios é o que muitos estão pensando."
O panorama tarifário está a forçar conversas difíceis com clientes de longa data.
“Estamos a falar com estas empresas e a dizer-lhes que, infelizmente, o governo delas escolheu fazer com que pagassem mais”, disse James White, diretor executivo da Wellmaster, que fabrica peças de aço para os setores de energia e abastecimento de água.
Para Natalie Gaudreault, que dirige a Fusion TG em Montreal, a pressão veio de dois lados. A sua empresa importa cerca de 70% do seu aço para ferramentas da China, processa-o e envia um quinto da produção para compradores nos EUA. Ottawa impôs um imposto de 25% sobre o aço chinês em outubro.
Trump acrescentou a sua própria taxa de 25% logo a seguir. Uma vez que outros impostos são contabilizados, Gaudreault diz que o custo do seu produto nos Estados Unidos irá mais do que dobrar. "Eu não vou absorver o custo. Tenho que cobrar isso a eles," disse ela, acrescentando que as vendas do primeiro trimestre caíram um terço.
Alguns fornecedores estão até mesmo reabrindo contratos para incluir cláusulas de partilha de tarifas, um passo que pode prejudicar a confiança, disse Clifford Sosnow, parceiro do escritório de advocacia Fasken. "É uma faca quente passando pela manteiga," ele alertou. "Não funciona sem causar danos."
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