Los fabricantes canadienses están apuntando a nuevos mercados para su comercio, ya que los aranceles de EE. UU. bajo el presidente Donald Trump desestabilizan los lazos comerciales entre los dos países.
Una empresa de Columbia Británica que produce cápsulas y tabletas para la industria farmacéutica ahora está buscando socios en Asia, mientras que un fabricante de componentes de acero que ha suministrado a compradores estadounidenses durante 35 años está advirtiendo a los clientes que se preparen para facturas más altas. Otra empresa que cose disfraces de mascotas para eventos escolares y deportivos ha reducido sus precios en un intento de mantener los pedidos estadounidenses de desvanecerse, según lo informado por Reuters.
Estos movimientos marcan un cambio abrupto en las prácticas de larga data basadas en el fácil acceso al mercado de consumo más grande del mundo.
El Primer Ministro Mark Carney, cuyo Partido Liberal ganó el mes pasado tras hacer campaña para "hacer frente a Trump", se reunirá con el presidente en la Casa Blanca el martes.
Carney ha dicho a los votantes que la antigua relación comercial ha terminado, y las empresas están tratando esa advertencia como una guía. Incluso si Ottawa y Washington llegan a un nuevo acuerdo, los ejecutivos dicen que el estilo impredecible de Trump significa que la incertidumbre persistirá.
“Si eres una persona de negocios inteligente y astuta, no vas a volver a entrar en otro acuerdo donde dependas totalmente de un socio estadounidense,” dijo Mike Chisholm, quien asesora a exportadores. “Los propietarios quieren estabilidad, los bancos quieren estabilidad, los fondos de capital privado quieren estabilidad. Simplemente van a ser muy, muy cautelosos.”
Canadá ha dependido durante mucho tiempo de los Estados Unidos para aproximadamente el 75 % de sus exportaciones y fue uno de los primeros países afectados cuando Trump elevó la barrera arancelaria.
En marzo, la Casa Blanca estableció un arancel del 25 % sobre todo el acero y aluminio que ingresa a los Estados Unidos. Los automóviles y las piezas que no cumplen con las reglas de libre comercio de América del Norte enfrentan el mismo recargo.
Las cifras del gobierno muestran que el sector manufacturero envía el 42 % de su producción a los Estados Unidos, y aproximadamente 1.7 millones de empleos canadienses dependen de ese flujo. El portavoz de la Casa Blanca, Kush Desai, dijo de manera contundente: “Las empresas canadienses no tendrán que preocuparse en absoluto por los aranceles cuando Canadá se convierta en nuestro querido 51.º estado.”
Las empresas canadienses se ven obligadas a pivotar hacia otros mercados
PNP Pharmaceuticals, un productor por contrato en Richmond, Columbia Británica, ha respondido explorando los mercados asiáticos. "Ahora nos estamos aventurando en otros mercados a medida que vemos que necesitamos pivotar", dijo Alan Urmeneta, gerente de abastecimiento de asociaciones de la firma. No nombró países específicos.
LabelPak Printing Inc., también en Columbia Británica, compra empaques de Asia y los revende. La empresa ahora considera enfocarse únicamente en Canadá y recortar gradualmente el 15 % de sus ventas que provienen de los Estados Unidos.
“Si se enoja ... y decide imponer un arancel del 50 por ciento a los productos canadienses, realmente nos sacará del mercado”, dijo el fundador Ken Gallie. “Vamos a poner más énfasis en el negocio canadiense.”
Sin embargo, las empresas que construyeron sus negocios en torno a la demanda de EE. UU. no pueden reemplazarla de la noche a la mañana, especialmente los jugadores más pequeños.
La economía de Canadá es menos de una décima parte del tamaño de la de su vecino, y enviar mercancías a través de océanos cuesta más que transportarlas por camión a través de una frontera.
Chisholm dice que varios de sus clientes están abriendo oficinas o contratando agentes en Europa y Asia para diluir su exposición en EE. UU. "Hay mercados en todo el mundo con los que tenemos acuerdos de libre comercio", dijo. "Dónde puedo hacer negocios es lo que muchos están pensando."
El panorama tarifario está obligando a conversaciones difíciles con clientes de larga data.
“Estamos hablando con estas empresas y diciéndoles que, desafortunadamente, su gobierno ha elegido hacer que paguen más”, dijo James White, director ejecutivo de Wellmaster, que fabrica piezas de acero para los sectores de energía y suministro de agua.
Para Natalie Gaudreault, que dirige Fusion TG en Montreal, la presión vino de dos lados. Su empresa importa aproximadamente el 70 % de su acero para herramientas de China, lo procesa y envía una quinta parte de la producción a compradores estadounidenses. Ottawa impuso un arancel del 25 % sobre el acero chino en octubre.
Trump añadió su propio cargo del 25 % poco después. Una vez que se cuentan otros impuestos, Gaudreault dice que el costo de su producto en Estados Unidos se duplicará. “No voy a absorber el costo. Tengo que cobrárselo a ellos”, dijo, añadiendo que las ventas del primer trimestre cayeron un tercio.
Algunos proveedores incluso están reabriendo contratos para incluir cláusulas de reparto de tarifas, un paso que puede dañar la confianza, dijo Clifford Sosnow, socio del bufete de abogados Fasken. "Es un cuchillo caliente a través de la mantequilla", advirtió. "No funciona sin crear daño."
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Los fabricantes canadienses se alejan de EE. UU. en medio de los aranceles de Trump
Los fabricantes canadienses están apuntando a nuevos mercados para su comercio, ya que los aranceles de EE. UU. bajo el presidente Donald Trump desestabilizan los lazos comerciales entre los dos países.
Una empresa de Columbia Británica que produce cápsulas y tabletas para la industria farmacéutica ahora está buscando socios en Asia, mientras que un fabricante de componentes de acero que ha suministrado a compradores estadounidenses durante 35 años está advirtiendo a los clientes que se preparen para facturas más altas. Otra empresa que cose disfraces de mascotas para eventos escolares y deportivos ha reducido sus precios en un intento de mantener los pedidos estadounidenses de desvanecerse, según lo informado por Reuters.
Estos movimientos marcan un cambio abrupto en las prácticas de larga data basadas en el fácil acceso al mercado de consumo más grande del mundo.
El Primer Ministro Mark Carney, cuyo Partido Liberal ganó el mes pasado tras hacer campaña para "hacer frente a Trump", se reunirá con el presidente en la Casa Blanca el martes.
Carney ha dicho a los votantes que la antigua relación comercial ha terminado, y las empresas están tratando esa advertencia como una guía. Incluso si Ottawa y Washington llegan a un nuevo acuerdo, los ejecutivos dicen que el estilo impredecible de Trump significa que la incertidumbre persistirá.
“Si eres una persona de negocios inteligente y astuta, no vas a volver a entrar en otro acuerdo donde dependas totalmente de un socio estadounidense,” dijo Mike Chisholm, quien asesora a exportadores. “Los propietarios quieren estabilidad, los bancos quieren estabilidad, los fondos de capital privado quieren estabilidad. Simplemente van a ser muy, muy cautelosos.”
Canadá ha dependido durante mucho tiempo de los Estados Unidos para aproximadamente el 75 % de sus exportaciones y fue uno de los primeros países afectados cuando Trump elevó la barrera arancelaria.
En marzo, la Casa Blanca estableció un arancel del 25 % sobre todo el acero y aluminio que ingresa a los Estados Unidos. Los automóviles y las piezas que no cumplen con las reglas de libre comercio de América del Norte enfrentan el mismo recargo.
Las cifras del gobierno muestran que el sector manufacturero envía el 42 % de su producción a los Estados Unidos, y aproximadamente 1.7 millones de empleos canadienses dependen de ese flujo. El portavoz de la Casa Blanca, Kush Desai, dijo de manera contundente: “Las empresas canadienses no tendrán que preocuparse en absoluto por los aranceles cuando Canadá se convierta en nuestro querido 51.º estado.”
Las empresas canadienses se ven obligadas a pivotar hacia otros mercados
PNP Pharmaceuticals, un productor por contrato en Richmond, Columbia Británica, ha respondido explorando los mercados asiáticos. "Ahora nos estamos aventurando en otros mercados a medida que vemos que necesitamos pivotar", dijo Alan Urmeneta, gerente de abastecimiento de asociaciones de la firma. No nombró países específicos.
LabelPak Printing Inc., también en Columbia Británica, compra empaques de Asia y los revende. La empresa ahora considera enfocarse únicamente en Canadá y recortar gradualmente el 15 % de sus ventas que provienen de los Estados Unidos.
“Si se enoja ... y decide imponer un arancel del 50 por ciento a los productos canadienses, realmente nos sacará del mercado”, dijo el fundador Ken Gallie. “Vamos a poner más énfasis en el negocio canadiense.”
Sin embargo, las empresas que construyeron sus negocios en torno a la demanda de EE. UU. no pueden reemplazarla de la noche a la mañana, especialmente los jugadores más pequeños.
La economía de Canadá es menos de una décima parte del tamaño de la de su vecino, y enviar mercancías a través de océanos cuesta más que transportarlas por camión a través de una frontera.
Chisholm dice que varios de sus clientes están abriendo oficinas o contratando agentes en Europa y Asia para diluir su exposición en EE. UU. "Hay mercados en todo el mundo con los que tenemos acuerdos de libre comercio", dijo. "Dónde puedo hacer negocios es lo que muchos están pensando."
El panorama tarifario está obligando a conversaciones difíciles con clientes de larga data.
“Estamos hablando con estas empresas y diciéndoles que, desafortunadamente, su gobierno ha elegido hacer que paguen más”, dijo James White, director ejecutivo de Wellmaster, que fabrica piezas de acero para los sectores de energía y suministro de agua.
Para Natalie Gaudreault, que dirige Fusion TG en Montreal, la presión vino de dos lados. Su empresa importa aproximadamente el 70 % de su acero para herramientas de China, lo procesa y envía una quinta parte de la producción a compradores estadounidenses. Ottawa impuso un arancel del 25 % sobre el acero chino en octubre.
Trump añadió su propio cargo del 25 % poco después. Una vez que se cuentan otros impuestos, Gaudreault dice que el costo de su producto en Estados Unidos se duplicará. “No voy a absorber el costo. Tengo que cobrárselo a ellos”, dijo, añadiendo que las ventas del primer trimestre cayeron un tercio.
Algunos proveedores incluso están reabriendo contratos para incluir cláusulas de reparto de tarifas, un paso que puede dañar la confianza, dijo Clifford Sosnow, socio del bufete de abogados Fasken. "Es un cuchillo caliente a través de la mantequilla", advirtió. "No funciona sin crear daño."
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